Cómo es la PropTech que usa inteligencia artificial para potenciar las ventas entre colegas en Latam

En el mercado inmobiliario argentino el 53% de las operaciones se concretan mediante el formato de co-negocios. Es decir, la unión de dos asesores que conectan su oferta y demanda para cerrar una venta o un alquiler. Hasta hoy, esa articulación dependía de la informalidad de grupos de WhatsApp, contactos personales o, en el peor de los casos, del azar. Con el objetivo de transformar la práctica del rubro en un sistema eficiente y escalable, nace Somos Inmobiliarios, una PropTech de alcance regional diseñada por y para los profesionales del real estate.

Detrás del proyecto se encuentran dos socios que abordan el negocio desde frentes complementarios. Juan Amaya, abogado, martillero público y fundador de la agencia boutique Amaya Real Estate con más de una década de experiencia en el mercado tradicional porteño tras su llegada desde Venezuela y, por su parte, Manuel Estruga, cofundador que suma su expertise como emprendedor, inversor y miembro del Business Angels Club del IAE, aportando la visión necesaria para escalar la compañía. Juntos desarrollaron una plataforma que ya opera en Argentina y proyecta su expansión hacia Uruguay, Chile y Paraguay.

"Un CRM ordena tu negocio. Nosotros ordenamos el negocio entre colegas, que es donde se cierra más de la mitad de las operaciones. Esa variable, la conexión, es la que ningún software tenía automatizada", explica Juan Amaya, CEO de la compañía. Para el directivo, la fricción operativa era evidente: "Detectamos que la forma de conectar entre colegas seguía atada a una época del ayer. Querer hacer un negocio en otra provincia y depender de una guía telefónica generaba un desgaste muy grande. Hoy, el asesor no necesita otra herramienta de gestión aislada; necesita un ecosistema que lo acompañe en cada etapa".

Inteligencia artificial aplicada al ladrillo

Lejos de la amenaza de reemplazo tecnológico, Somos Inmobiliarios utiliza la inteligencia artificial como un puente hacia una mayor humanización del servicio. El ecosistema, de acceso gratuito para la creación de perfiles y publicación de propiedades, opera bajo una lógica similar a la de LinkedIn, pero gamificada y adaptada al sector. Los usuarios construyen su reputación digital sumando puntos mediante la publicación, interacción y cierre de operaciones, lo que genera un activo de confianza verificable en un mercado cada vez más automatizado.

El modelo de negocios también viene a romper un paradigma establecido por los portales tradicionales. "El asesor ya no tiene por qué seguir pagando por destacar una propiedad para salir en la primera página, compitiendo siempre contra las grandes marcas. El destacado ya no va. Hoy no vas a vender más por salir primero, vas a vender si la característica de la propiedad es exactamente la que el cliente necesita", detalla Amaya, marcando una clara diferencia con el esquema tarifario de los marketplaces que llevan décadas sin modificar su estructura de búsqueda.

Para lograrlo, la plataforma incorpora un motor de IA que permite cruzar datos de manera instantánea. "Si un cliente me consulta por una propiedad que no tengo en cartera, cargo su búsqueda y automáticamente la inteligencia artificial me matchea con los inmuebles de otros colegas que cumplen con esas características. Esto permite dar una respuesta inmediata, que es lo que hoy exige el mercado", subraya el CEO.

La estructura de Somos Inmobiliarios se sostiene sobre cuatro módulos integrados: Comunidad, para la conexión sin límites territoriales; Negocio, que incluye el sistema de matching por IA, tasaciones orientativas, firma digital y generación de piezas de marketing; Academia SI, con cursos basados en best sellers del sector y espacios para compartir experiencias locales; y Actualidad, enfocado en las tendencias del mercado.

Este enfoque integral busca, además, resolver uno de los problemas silenciosos de la profesión: el aislamiento. "El trabajo del asesor suele ser muy solitario, incluso estando dentro de una oficina grande. Queremos salvar esa soledad, dándole un federalismo al negocio inmobiliario y permitiendo que un profesional en La Pampa o en el Sur pueda compartir cómo hace negocios en su región", reflexiona Amaya.

Con más de 600 asesores ya validados en la plataforma a nivel nacional y una proyección de superar los 1.000 antes de fin de año, la recepción del mercado confirma la necesidad de la herramienta. A pesar de los reparos históricos del rubro respecto a compartir carteras de clientes, el resguardo legal de la plataforma y su política de no intermediación han disipado las dudas.

El horizonte tecnológico del real estate avanza rápido, y los fundadores de Somos Inmobiliarios lo tienen claro. "Para 2030, los buscadores típicos no van a existir más; serán asistentes de IA. Sin embargo, lo que más se va a valorar será la humanización: el cliente pedirá hablar con una persona que entienda sus verdaderas necesidades familiares o logísticas", concluye Amaya. "Nosotros somos la primera plataforma que pone al asesor inmobiliario como protagonista. Si mejoramos su experiencia y le damos las herramientas correctas, por consecuencia directa, cualquier persona que quiera comprar o vender una propiedad tendrá un servicio de excelencia".