Durante la Copa Mundial de la FIFA que se lleva adelante en Estados Unidos, México y Canadá, la AFA fortaleció su presencia con una estrategia de marketing que hoy es caso de estudio en la industria del deporte. Cuáles son las marcas que se sumaron. El caso Airbnb.
Desde 2017, el Director Comercial y de Marketing de la AFA lidera un proceso de expansión que convirtió a la Selección Argentina en una plataforma global de negocios, con más de 115 sponsors internacionales, presencia en mercados estratégicos y una estrategia de marketing que hoy es caso de estudio en la industria del deporte.
La fuerza de la marca de las tres estrellas
En un escenario donde el deporte profesional se consolida como una industria global de entretenimiento, la Asociación del Fútbol Argentino logró posicionarse como uno de los actores más dinámicos del sector. El proceso de transformación estuvo liderado por Leandro Petersen, quien desde su rol como Director Comercial y de Marketing impulsó una estrategia de internacionalización que redefinió el modelo de ingresos de la institución.
Cuando asumió en 2017, la estructura comercial de la AFA era acotada y dependía principalmente de los ingresos tradicionales del fútbol. En la actualidad, la entidad supera los 115 acuerdos comerciales internacionales y ha desarrollado una red de alianzas que incluye compañías de tecnología, inteligencia artificial, fintech, blockchain, consumo masivo, entretenimiento y turismo.
La estrategia se apoyó en un concepto central: transformar a la Selección Argentina en una marca global capaz de generar valor económico más allá del rendimiento deportivo.
El Mundial 2026 como plataforma de negocios global
La Copa del Mundo de Estados Unidos, México y Canadá representa el mayor despliegue comercial en la historia de la AFA.
Más allá de la competencia deportiva, la institución desplegó una estrategia paralela en cada ciudad sede, con activaciones de sponsors, reuniones corporativas, presentaciones institucionales, experiencias VIP y acciones de networking con empresas globales.
Cada partido de la Selección funciona como un punto de contacto entre marcas, inversores y la AFA, ampliando el alcance comercial del proyecto en mercados estratégicos.
Seis nuevos sponsors internacionales y expansión sectorial
Uno de los hitos más relevantes del proceso reciente fue la incorporación de seis nuevos sponsors globales durante la Copa del Mundo: Kalshi, Migu, Double Eagle, Winna, LBank y Airbnb.
Las compañías provienen de sectores estratégicos que hoy lideran la inversión en marketing deportivo global: inteligencia artificial, tecnología, plataformas digitales, blockchain, entretenimiento, fintech y hospitalidad.
La estrategia no se limita a la firma de acuerdos, sino que incluye un esquema integral de activaciones, experiencias de marca y posicionamiento global en torno a la Selección Argentina.
Uno de los anuncios más relevantes fue la llegada de Airbnb como Global Partner de la AFA, presentado en el AFA Community Center de Miami, consolidando una alianza con foco en turismo deportivo y experiencias globales para fanáticos durante el Mundial.
El anuncio formal contó con la presencia de Eduardo Solís, Líder de Partnerships de Airbnb, quien participó activamente del evento de presentación que sella este importante vínculo entre ambas organizaciones de prestigio mundial.
"La incorporación de una compañía multinacional y líder tecnológica como Airbnb al ecosistema de patrocinadores de la Selección Argentina es un reflejo del valor y el prestigio que nuestra marca ha consolidado a nivel global. Continuamos enfocados en asociarnos con marcas de primer nivel que compartan nuestra visión de excelencia, innovación y desarrollo. Le damos la bienvenida a Airbnb a la familia de las Selecciones Nacionales, convencidos de que este camino conjunto potenciará nuestra presencia en nuevos mercados estratégicos", dijo Petersen.
En paralelo, la incorporación de Kalshi refuerza la presencia de la AFA en el ecosistema tecnológico estadounidense, mientras que LBank amplía la exposición hacia el universo fintech y blockchain, dos de los segmentos de mayor crecimiento dentro del deporte global.
A esto se suman Migu, vinculada a innovación y entretenimiento digital; Double Eagle, orientada a experiencias premium; y Winna, con fuerte presencia regional, que contribuye a la expansión de la marca en América Latina.
Activaciones globales en cada sede
El modelo de gestión integra a cada ciudad sede del Mundial dentro de una agenda comercial específica.
En cada destino se desarrollan encuentros con sponsors, presentaciones institucionales, reuniones con ejecutivos internacionales, experiencias VIP y acciones de networking que transforman cada partido en una plataforma de negocios.
Este esquema busca maximizar el valor de la Selección Argentina como activo global de marketing deportivo.
Es así que la AFA tuvo reuniones con clubes de fútbol, básquet y fútbol americano tanto en Kansas como en Dallas, Atlanta y Miami, es decir, en cada destino en los que jugó la selección.
Leyendas, experiencias y economía del entretenimiento
Uno de los pilares del modelo es la creación de experiencias que integran deporte, entretenimiento y negocios.
El Partido de Pádel de las Leyendas reunió a figuras como Carlos Tevez, Esteban Cambiasso, Javier Saviola, Javier Pastore, Diego Perotti, Germán Denis y Leandro Cufré, junto a sponsors, empresarios e influencers internacionales.
Este tipo de activaciones refuerza la estrategia de posicionar a la AFA dentro del ecosistema global del sports entertainment, siguiendo modelos de ligas como la NBA, la NFL y la Fórmula 1.
Innovación e inteligencia artificial como diferencial competitivo
La incorporación de Google Gemini como socio estratégico marcó un punto de inflexión en la estrategia de innovación de la AFA.
La aplicación de inteligencia artificial al análisis deportivo, la generación de contenidos, la prevención de lesiones y la experiencia de los fanáticos posiciona a la institución en la vanguardia tecnológica del deporte mundial.
El modelo de expansión global de la AFA fue presentado en foros académicos y de negocios como Harvard Business School, donde se analizó su estrategia de internacionalización y construcción de marca.
Asimismo, la consultora Brand Finance ubicó a la Selección Argentina entre las marcas más valiosas del fútbol mundial, consolidando su posicionamiento global en términos de valor intangible.
Un modelo que gana dentro y fuera de la cancha
El esquema desarrollado por la AFA consolidó una lógica de doble rendimiento: resultados deportivos de elite y, en paralelo, una estructura de negocios que convirtió a la Selección Argentina en una plataforma global de marketing.
Mientras el equipo nacional compite al máximo nivel internacional dentro del campo de juego, fuera de la cancha la organización profundiza un modelo basado en expansión de marca, captación de sponsors globales, innovación tecnológica y generación de experiencias comerciales.
Este equilibrio entre éxito deportivo y desarrollo económico es uno de los factores centrales que explican la consolidación de la AFA como una de las marcas más valiosas e influyentes del fútbol mundial.
Un caso de transformación en la industria del deporte
El proceso liderado por Petersen refleja una tendencia estructural en el deporte global: la evolución de las organizaciones deportivas hacia modelos de gestión empresarial.
La AFA dejó de ser únicamente una entidad deportiva para convertirse en una plataforma global de negocios, capaz de generar ingresos a partir de alianzas estratégicas, innovación tecnológica y desarrollo de experiencias internacionales.
El nombre que empieza a sonar en Boca
En el ecosistema del fútbol argentino, el nombre de Leandro Petersen comenzó a circular en distintos ámbitos vinculados a Boca Juniors, donde se analizan perfiles con experiencia en expansión de marca, desarrollo comercial y posicionamiento internacional de cara a futuros procesos de gestión institucional.
En ese contexto, su trayectoria al frente de la transformación comercial de la AFA lo posiciona como uno de los ejecutivos observados dentro del fútbol local, en un escenario donde los clubes buscan profesionalizar sus estructuras y potenciar su crecimiento económico en un entorno cada vez más globalizado.
