Con experiencia operando en Estados Unidos, Argentina y Paraguay, Nicolás Canavezzio analiza por qué el país vecino se convirtió en uno de los destinos más atractivos para invertir en Latinoamérica, qué errores cometen los empresarios al desembarcar y cómo escalar negocios en mercados que todavía están en construcción.
Nicolás Canavezzio es socio gerente de Austral Products, una compañía con más de 20 años de trayectoria en la provisión de insumos industriales y presencia regional. Desde su experiencia liderando expansiones comerciales y desarrollos de negocio en Paraguay, comparte una mirada estratégica orientada a emprendedores que buscan profesionalizarse, crecer y dar el salto hacia mercados internacionales, combinando visión, adaptación cultural y ejecución real.
Muchos empresarios empezaron a mirar a Paraguay con otros ojos. ¿Qué ventajas estratégicas ofrece hoy el país para invertir?
— Paraguay tiene uno de los sistemas impositivos más simples y bajos de Latinoamérica. Básicamente trabaja con tres impuestos del 10%: IVA, renta empresarial y ganancias. No hay ingresos brutos, impuesto al cheque ni una estructura sindical como la argentina. Eso, para cualquier empresario, ya marca una diferencia enorme.
Además, es un mercado que todavía está en desarrollo. Sectores como el real estate, la industria o los servicios están empezando ahora. En Argentina esos procesos llevan décadas; en Paraguay están en una etapa inicial, y eso abre oportunidades reales.
¿Dónde ves hoy las oportunidades más claras?
— El real estate es una inversión conservadora si se eligen bien las ubicaciones. No está saturado y todavía hay margen de crecimiento. Pero también hay muchas oportunidades en servicios, industria, logística, gastronomía especializada y propuestas que aporten valor agregado.
Muchas cosas que en Argentina damos por sentadas, allá todavía no existen o están poco desarrolladas. Eso es terreno fértil para quien sabe ejecutar.
¿Qué errores comete quien llega sin una lógica de negocio clara?
— El error más grande es creer que Paraguay funciona igual que Argentina. No funciona igual. La cultura, los tiempos y la comunicación son distintos. Si no entendés eso, te frustras rápido. Otro error es ir con soberbia o con una idea rígida. El que no se adapta, no dura. Paraguay es muy abierto a la inversión extranjera, pero exige respeto por su cultura y su forma de hacer negocios.
¿Cómo describirías la relación del Estado y del mercado con la inversión extranjera?
— Es muy abierta. El comercio exterior es mucho más simple que en Argentina, con menos trabas burocráticas y costos más bajos. Importar es financieramente mucho más saludable. Eso explica por qué hay cada vez más empresas argentinas, uruguayas, brasileñas y europeas instalándose. Paraguay ofrece previsibilidad, y eso hoy vale oro.
Mencionás mucho el factor cultural. ¿Por qué es tan determinante?
— Porque condiciona todo. El paraguayo es conservador y tiene una forma de comunicarse muy distinta. No suele decir que no, y eso puede generar confusión si no lo entendés. También es una sociedad muy hospitalaria, pero tenés que entrar con humildad. El empresario argentino que llega creyendo que se las sabe todas, suele chocar.
¿Qué ventaja competitiva tiene el empresario argentino en ese contexto?
— La resiliencia. El argentino está acostumbrado a trabajar con presión impositiva, burocracia, inflación y cambios constantes de reglas. Si sobrevivís en Argentina, tenés una capacidad de adaptación enorme. Eso sí: hay que combinar esa experiencia con paciencia y lectura cultural. No es ir y ganar rápido.
¿Por qué Paraguay resulta tan atractivo para el empresario argentino en particular?
— Porque tiene estabilidad. Inflación baja hace años, moneda estable y reglas claras. Para un argentino, eso es casi un shock positivo. Te permite planificar, invertir y pensar a largo plazo. No es casualidad que muchos empresarios estén trasladando parte de su operación o diversificando allá.
Además de tu actividad empresarial, hoy compartís contenidos en redes. ¿Qué buscás con eso?
— Ayudar a otros emprendedores a dar el siguiente paso. Mostrar, desde la experiencia real, cómo pensar negocios, cómo evitar errores y cómo escalar de forma inteligente.No vendo fórmulas mágicas. Comparto aprendizajes, aciertos y equivocaciones. La idea es aportar valor a quienes quieren crecer en serio y animarse a salir del mercado local.
Para quien está evaluando invertir o expandirse, ¿qué consejo final darías?
— Que no lo vea como un atajo. Paraguay no es “fácil”, pero sí es una oportunidad enorme para quien entiende el contexto, se adapta y ejecuta bien.
Crecer implica incomodarse, aprender y profesionalizarse. El que está dispuesto a eso, encuentra un escenario con muchísimo potencial.
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Instagram: @Nico.canavezzio
