Startup argentina desembarca en Chile con solución revolucionaria
Avancargo inició su plan de expansión regional y busca replicar su exitoso modelo en el país vecino. En una primera etapa invertirá US$ 200.000, inaugurará una oficina en Providencia y busca talento local para crecer.
La startup argentina especializada en transporte de carga, Avancargo, anunció su desembarco en Chile como parte de su plan de expansión regional. La estrategia tiene prevista una inversión de US$ 200.000 para su primera etapa, y tiene como objetivo conquistar el mercado chileno a través de viajes internacionales que le permitan abrir vínculos tanto con dadores de carga como con transportistas del otro lado de la frontera.
“Chile es el país con mayor potencial, tanto por el intercambio comercial que hay en el negocio de cross border, como por el mercado doméstico que tiene. Estamos viendo otros países también, pero Chile es donde estamos dando el paso más fuerte”, comentó Diego Bertezzolo, CEO y cofundador de Avancargo.
“Desde Chile estamos marcando el punto de ingreso y egreso por el Pacífico a través de las operaciones de COMEX. Además, al fortalecer nuestra presencia en el país, nos ayuda a seguir integrando la logística y abasteciendo a países como Perú, Paraguay y Bolivia. Con la tecnología y la experiencia del equipo de Avancargo con más de 15 años en el rubro podemos seguir generando eficiencias en todos los niveles de la cadena logística” expresó Fernando Mauriz.
Sobre el desembarco en Chile
En diciembre del año pasado Avancargo concretó una ronda de inversión de US$ 600.000 liderada por Globant, Grupo Murchison y Puerto Asís Investments, que será destinada, en parte, a la expansión regional de la compañía.
La firma planea trasladar todo su know-how logístico hacia el mercado chileno, que comparte muchos desafíos en común con la Argentina. Un mercado fragmentado, donde hacen falta unidades y servicio son las principales necesidades en donde puede actuar Avancargo. Incluso, Chile atraviesa actualmente un serio problema de seguridad con un alto índice de robo de camiones, en donde la solución de la startup puede colaborar.
“Ahora estamos enfocándonos en el mercado on-demand, y luego llegaremos con la propuesta completa de Avancargo. El primer paso va a estar dirigido a la operación, con un paso más de precisión en el negocio cross-border, que es donde vemos que hay una oportunidad grande, que podemos atender rápido y con experiencia”, recalcó Bertezzolo.
Parte de la estrategia de la compañía para llegar al mercado consistió en trabajar con clientes con los que ya tenían experiencia en la Argentina y que, a la vez, tuvieran operación del otro lado de la frontera para hacer un upselling. Eso se concretó especialmente con clientes del mundo del agro como Corteva, Bayer y Syngenta: “Después replicamos herramientas o metodologías que ya tenemos probadas, eso te ayuda a empezar a romper el hielo. Y, por otro lado, apuntamos al mercado transportista, que para nosotros es un cliente, pero también un proveedor, dependiendo con qué servicio nos paremos. Ahí tiene que ver más con estrategia de producto, de growth marketing, de cómo llegamos a la fuente de datos. Nuestra estrategia tiene varias puntas”, agregó el CEO.
“Tenemos mucho que podemos aportar desde la cartera de Argentina, luego de este primer paso. Por ejemplo, en Argentina trabajamos mucho con la industria del litio, que en Chile está empezando, entonces es un buen momento para llegar. Estamos armando la hoja de ruta”, concluyó.
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Nuevo Country Lead
La startup argentina pisa el acelerador luego de dos años en los que avanzaron con los primeros clientes en Chile, lo que constituyó un periodo de aprendizaje y conocimiento del mercado, que ahora los llevó a una nueva etapa de inversión para armar un equipo local y crecer en operaciones.
De esta manera, recientemente se anunció el nombramiento de Fernando Mauriz como nuevo Country Lead, se está avanzando en la apertura de oficinas propias en la zona de Providencia, en Santiago de Chile, y pronto abrirán las búsquedas de las cinco primeras posiciones que se sumarán al equipo en este 2024.