Juan Ignacio Freccero, CEO de Grupo Haras del Sur, habla con Fortuna sobre cómo fue la presentación que realizó de su modelo de desarrollo inmobiliario ante el mercado internacional en Florida.
Florida Realtors es la asociación profesional de bienes raíces más grande del Estado de Florida, con más de 230.000 agentes, corredores y profesionales vinculados a la industria inmobiliaria. Todos los años realizan una de las convenciones y encuentros más importantes del sector para el mercado de Estados Unidos, al que van cientos de inversores e interesados en el mundo inmobiliario. Durante este año, el encuentro reunió durante cuatro jornadas a referentes del sector de Estados Unidos, Canadá, Dubái y distintos mercados de Latinoamérica, con una agenda que combinó presentaciones, reuniones de negocios, networking y actividades institucionales.
En este marco, Juan Ignacio Freccero, CEO del Grupo Haras del Sur, estuvo presente y dio una presentación sobre la evolución del Grupo, su modelo de desarrollo y las oportunidades que ofrece Argentina en general y los desarrollos de Haras del Sur en particular para nuevos proyectos e inversiones.
Luego de su viaje, Fortuna dialoga con Freccero sobre cómo fue la experiencia, cómo nos están mirando los inversores extranjeros en este particular contexto local y cuáles son las oportunidades del sector de real estate en nuestro país.
Fortuna: ¿Cómo fue la experiencia exponiendo el “modelo Haras del Sur” en Florida, uno de los lugares más interesantes del mundo para hacer negocios en real estate?
Freccero: Fue una experiencia muy positiva y, sobre todo, muy importante para nosotros. Participar de la convención de Florida Realtors nos permitió mostrar no solamente Haras del Sur, sino también una visión de lo que se puede desarrollar hoy en Argentina. Tuvimos la posibilidad de presentar nuestro modelo ante más de 400 brokers de manera presencial y más de 2.000 profesionales que participaron de forma virtual. Pero quizás lo más valioso ocurrió a partir de la presentación: las reuniones, los contactos y las conversaciones que pudimos mantener con brokers, desarrolladores e inversores de diferentes mercados. Para nosotros también fue muy interesante poder comparar nuestro modelo con lo que se está haciendo en otros lugares del mundo. Haras del Sur lleva casi 30 años desarrollándose y hoy podemos mostrar un proyecto consolidado, con infraestructura, servicios, deporte, educación y una comunidad que continúa creciendo. Volvimos de Florida con muchos contactos y con la percepción de que existe interés por volver a mirar a la Argentina y conocer proyectos concretos de inversión.
Fortuna: ¿Qué percepción creen que están teniendo los inversores extranjeros de Argentina en general y Buenos Aires en particular?
Freccero: Lo que percibimos es una combinación de cautela e interés. El inversor internacional conoce la historia económica argentina y naturalmente analiza muy bien variables como la estabilidad, las reglas de juego y los plazos de una inversión. Pero, al mismo tiempo, existe interés porque Argentina ofrece oportunidades que hoy son difíciles de encontrar en mercados mucho más maduros. Particularmente en real estate, todavía existen posibilidades de acceder a tierra y desarrollar proyectos de escala a valores que, comparados internacionalmente, pueden resultar atractivos. Buenos Aires además tiene características muy interesantes: calidad de vida, infraestructura, capital humano, una gran ciudad como centro económico y, a pocos kilómetros, disponibilidad de tierra para desarrollar. Una de las cosas que nos dejó Florida fue justamente comprobar que hay inversores dispuestos a escuchar y analizar Argentina. Nuestro trabajo ahora es mostrarles proyectos concretos, estructuras claras y una visión de largo plazo.
Fortuna: ¿Cuáles son los diferenciales de los emprendimientos del Grupo y por qué consideran que pueden resultar interesantes para inversores extranjeros o locales?
Freccero: Creo que nuestro principal diferencial es que no partimos de cero. Haras del Sur tiene casi 30 años de trayectoria en el corredor de Ruta 2. Hay una marca consolidada, desarrollos realizados, infraestructura, una comunidad establecida y, fundamentalmente, experiencia concreta de ejecución. A lo largo de estos años fuimos evolucionando desde el concepto tradicional de urbanización hacia un modelo mucho más integral. Hoy hablamos de vivienda, pero también de golf, polo, fútbol, tenis, pádel, educación, gastronomía, áreas comerciales, servicios y espacios de encuentro. Además, contamos con equipos propios y conocimiento específico de toda la cadena: desde la adquisición y desarrollo de la tierra hasta la infraestructura, construcción, administración, marketing y comercialización. Para un inversor, eso significa poder incorporarse a un proyecto respaldado por una estructura existente, con conocimiento profundo de la zona y con capacidad para transformar tierra en desarrollos concretos.
Fortuna: ¿Consideran que el “corredor Sur”, la zona de Ruta 2 y aledaños, ha llegado al punto más alto de desarrollo y empieza a saturarse o, al contrario, seguirá creciendo?
Freccero: Nosotros creemos que el corredor Sur todavía tiene muchísimo potencial de crecimiento. Durante muchos años, gran parte del desarrollo del área metropolitana se concentró en otros corredores y entendemos que hoy la zona de Ruta 2 está entrando en una nueva etapa. Tiene una ubicación estratégica, con conexión directa con Buenos Aires, La Plata y la Costa Atlántica, pero además conserva algo fundamental: disponibilidad de tierra que permite pensar proyectos de gran escala y planificados a largo plazo. Justamente, uno de los puntos que presentamos en la convención inmobiliaria de Florida fue Haras 6, nuestro próximo gran proyecto y una evolución del modelo que venimos desarrollando. La idea es ir más allá del concepto tradicional de barrio privado y avanzar hacia un desarrollo integral, donde convivan distintas alternativas residenciales con educación, deporte, áreas comerciales, gastronomía y servicios. Nuestra visión es que una familia pueda vivir, estudiar, trabajar, hacer deporte, comprar y disfrutar dentro de un mismo entorno, reduciendo la necesidad de realizar grandes desplazamientos. Por eso, lejos de pensar que el corredor está llegando a un punto de saturación, creemos que estamos entrando en una nueva etapa de crecimiento y transformación. HARAS 6 representa nuestra apuesta para los próximos años y es también uno de los proyectos que comenzamos a presentar a potenciales inversores internacionales.
Fortuna: ¿Cuál es el retorno que consideran que se espera para un mercado argentino, con sus pros y sus contras?
Freccero: No creemos que sea correcto hablar de un único porcentaje de retorno porque depende del tipo de proyecto, del momento de ingreso, de la estructura de la inversión y fundamentalmente del plazo. Argentina tiene variables y riesgos que un inversor debe analizar. Pero esa misma situación también genera oportunidades: todavía es posible encontrar tierra y activos con valores que pueden tener un importante potencial de desarrollo y valorización a largo plazo. En nuestro caso buscamos que la generación de valor no dependa únicamente de la apreciación de la tierra. El valor se va construyendo a través de distintas etapas: adquisición o aporte de tierra, infraestructura, desarrollo urbanístico, construcción, incorporación de servicios y finalmente comercialización. Por eso, cuando hablamos con un potencial inversor, preferimos mostrar cómo se genera el valor, cuáles son los tiempos y cómo se estructura el proyecto, antes que prometer una rentabilidad determinada. Creemos que para el capital que tenga una visión de mediano y largo plazo, Argentina puede ofrecer oportunidades interesantes, siempre que los proyectos estén bien estructurados y sean desarrollados por operadores con experiencia.
Fortuna: ¿Qué proyección analizan que podrían tener sus proyectos con inversores extranjeros?
Freccero: Para nosotros puede significar una nueva etapa de crecimiento. Estamos trabajando sobre proyectos de mayor escala y creemos que la incorporación de capital internacional puede permitir acelerar desarrollos que, financiados exclusivamente con capital local, probablemente requerirían mucho más tiempo. Pero nuestra búsqueda no pasa únicamente por conseguir capital. Nos interesa encontrar socios estratégicos de largo plazo que también puedan aportar experiencia, relaciones, conocimiento de otros mercados y nuevas formas de estructurar negocios. Nosotros podemos aportar tierra, casi 30 años de know-how, la marca Haras del Sur, equipos profesionales, capacidad de desarrollo, construcción, administración y comercialización. El inversor puede aportar capital y, dependiendo de cada caso, experiencia y vínculos internacionales. La participación en Florida fue justamente el comienzo de ese proceso. Nos permitió abrir conversaciones con potenciales inversores, desarrolladores y brokers internacionales y presentarles tanto lo que ya construimos como lo que estamos proyectando hacia adelante. Ahora el objetivo es transformar esos contactos en proyectos concretos. Creemos que existe una oportunidad para conectar el potencial de desarrollo que todavía tiene Argentina con capital internacional que está buscando nuevos mercados. Y nuestra intención es que Haras del Sur pueda ser uno de esos puentes.
