A las empresas ya no le alcanza con jingles pegadizos y lemas memorables, necesitan contenidos que estén atentos al uso de herramientas de optimización para motores de búsqueda (SEO por su sigla en inglés) y con la capacidad para conectar a través de la pantalla.
El marketing de contenidos se ha convertido en un pilar esencial para las marcas. Su capacidad para generar y distribuir información relevante y valiosa para los usuarios se traduce en un diferenciador clave para atraer y, sobre todo, retener públicos bien definidos en un mundo donde la sobreabundancia de datos es la norma.
Se transformó la manera en que las marcas se comunican con sus audiencias. Ya no alcanza con jingles pegadizos y lemas memorables: actualmente, la conjunción de la optimización para motores de búsqueda y la redacción publicitaria orientada a internet, o copywriting, configuran un escenario comunicacional donde los contenidos no solo deben ser atractivos para los lectores, sino también para los algoritmos.
Este tipo de Contenidos, atentos al uso de herramientas de optimización para motores de búsqueda (SEO por su sigla en inglés) y con la capacidad para conectar a través de la pantalla resultan, entonces, fundamentales para generar tráfico orgánico –que no dependa de la publicidad on line– y construir relaciones duraderas con los usuarios, convirtiendo a visitantes ocasionales en clientes leales.
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El copywriting, tradicionalmente centrado en la persuasión y la conexión emocional, ha tenido que adaptarse a las exigencias del SEO. Esta sinergia entre ambos combina lo mejor de dos mundos: permite que el contenido no solo sea encontrado, sino que también sea consumido y apreciado. Al entender y aplicar estrategias de palabras clave, estructura y meta descripciones, los especialistas en marketing de contenidos pueden potenciar ambos aspectos, logrando que sus esfuerzos no solo lleguen al público adecuado, sino que también lo hagan de manera efectiva, generando respuestas en los llamados a la acción (CTA por su sigla en inglés), como, por ejemplo, realizar una compra, suscribirse a una newsletter o interactuar.
Google promueve aquellos contenidos hechos por y para humanos, por lo que no se trata de realizar textos que sean sólo compilados de palabras clave –de hecho, el buscador penaliza este abuso–, sino de elaborarlos respondiendo a las preguntas y necesidades de los usuarios, con el fin de que sean relevantes y de calidad y que se traduzcan en conversiones.
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Estrategias de copywriting y SEO
Una estrategia fundamental es hacer títulos llamativos, ya que son la primera impresión que recibe el usuario. Se recomienda para ello incluir la palabra clave principal, efectuarlos de una extensión adecuada (no deben sobrepasar los 60 caracteres), incorporar términos que impacten, como “práctico” o “útil”, despertar curiosidad en los lectores y ofrecer beneficio al lector. En caso de que el contexto lo haga pertinente, una buena opción es hacerlos en formato de pregunta.
También se sugiere realizar meta descripciones efectivas. Las metadescripciones son pequeñas ventanas de texto que se visualizan en la página de resultados que arroja el buscador. Deben ser persuasivas, no superar los 155 caracteres, incluir la palabra clave principal, usar verbos en voz activa, explicar en forma resumida qué encontrará el lector en el texto y mostrar los beneficios que se pueden hallar en el contenido.
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Una buena estructura –sencilla y dinámica– también contribuye a la lectura. Para ello, es importante redactar párrafos cortos, descriptivos y fáciles de entender, agregar datos que contribuyan a sostener las afirmaciones y organizar la información de forma jerárquica.
Todo esto se complementa con el uso de las palabras clave en forma natural (no incorporadas sólo para atraer al algoritmo) y hacer CTAs breves, descriptivos y persuasivos.
Escribir para algoritmos y para personas, hacerlo bien y de manera atractiva, generar beneficios genuinos para los usuarios y atraer la atención hacia nuestros productos y servicios. La conjunción del SEO con lo mejor del marketing digital contribuye a una buena reputación y a potenciar los resultados de las empresas.
*CMO de Agencia Eleven
