“Los clientes ya no buscan únicamente respuestas jurídicas puntuales, sino un acompañamiento integral”

Fortuna: ¿Cómo describirían el 2025 para su sector?

Sanguinetti: El 2025 fue un año de crecimiento y consolidación para PASBBA Abogados, en un contexto macroeconómico desafiante, marcado por ciclos de alta y baja actividad en los distintos sectores en los que operan nuestros clientes. Este escenario exigió, en muchos casos, procesos de reconversión del negocio, pero también comenzó a mostrar señales incipientes de orden y previsibilidad. Frente a esa dualidad, el principal desafío de PASBBA fue sostener una propuesta de servicios legales diferenciadora, innovadora, cercana al cliente y eficiente.

Fortuna: ¿Cuáles fueron los principales hitos, lanzamientos, aperturas o logros que destacaría la compañía durante este año?

Sanguinetti: Durante el año pusimos foco, por un lado, en fortalecer nuestra eficiencia interna, consolidando equipos profesionales ágiles, de alta performance, con identidad cultural y fuerte compromiso con los resultados. El trabajo desarrollado en Capital Humano, con participación activa de los socios, fue clave en este proceso y seguirá profundizándose.

Por otro lado, ampliamos y consolidamos nuestra propuesta de servicios, reforzando áreas existentes y creando nuevas, con una mirada clara hacia el asesoramiento legal estratégico y el rol del abogado como un partner estratégico del cliente.

A nuestras áreas históricas de Derecho Laboral y Derecho Civil y Comercial, se sumaron hitos relevantes como el fortalecimiento del área de Derecho Corporativo y M&A, la apertura de Derecho Tributario y Derecho Tecnológico, el desarrollo de servicios en Planificación Patrimonial, el lanzamiento de nuestra firma internacional B Conex Latam y la consolidación de nuestra presencia nacional, especialmente en agronegocios desde la nuestra sede Rosario – Santa Fe.

Especial Fortuna: Visión de los CEOs 2025-2026

Fortuna: ¿Qué lecciones clave o aprendizajes se llevan de los desafíos enfrentados este año?

Sanguinetti: Uno de los principales aprendizajes del 2025 fue confirmar que los clientes ya no buscan únicamente respuestas jurídicas puntuales, sino un acompañamiento integral, con capacidad de entender el negocio, anticipar escenarios y aportar soluciones concretas. Este enfoque forma parte de nuestro ADN y se tradujo en un crecimiento sostenido del estudio, tanto por la incorporación de nuevos servicios como de nuevos clientes.

Fortuna: De cara al 2026, ¿cuáles son los principales desafíos que identifica para su negocio en el contexto local?

Sanguinetti: De cara al 2026, nuestro desafío central será profundizar esta transformación en un entorno que seguirá siendo exigente y altamente competitivo. La clave estará en sostener y potenciar una propuesta de valor diferencial, consolidando los servicios desarrollados y creando nuevos, alineados con las necesidades reales de nuestros clientes. Pero, sobre todo, el foco estará puesto en consolidar nuestra manera de ejercer la abogacía, más cercana, transparente, eficiente y orientada a resultados.

Fortuna: ¿Qué oportunidades de crecimiento o nichos de mercado visualizan como prioritarios para el próximo año? ¿Dónde pondrán el foco?

Sanguinetti: Vemos grandes oportunidades para posicionar a PASBBA como uno de los estudios referentes en innovación aplicada a los servicios legales, a través de la automatización inteligente de procesos, el uso estratégico de legal tech, la estructuración de equipos ágiles y de alta performance, y el desarrollo de nuevos modelos de asesoramiento para empresas, dueños y directorios.

Fortuna: ¿Cuáles son los planes, proyectos o inversiones concretas más importantes que tienen previstos para 2026?

Sanguinetti: En este marco, algunas de las iniciativas que proyectamos consolidar y expandir en 2026 incluyen el crecimiento de nuestra plataforma digital de gestión y administración de contratos; la consolidación de PASBBA 360 y nuestros programas de integridad y transparencia; el fortalecimiento de los servicios de Derecho Tecnológico, con foco en Transformación Digital y Ciberseguridad; la expansión regional a través de B Conex Latam; el crecimiento en agronegocios desde Rosario; el lanzamiento de una plataforma digital para la gestión de casos de Defensa del Consumidor; y la profundización de nuestras áreas de asesoramiento legal y litigios de alta complejidad, tanto en Derecho Laboral como en Derecho Civil y Comercial y la creación de un área específica de servicios en M&A, acompañando procesos de venta, adquisición, expansión y estructuración de negocios a nivel local y regional.

En definitiva, nuestro desafío es sostener nuestra visión de “Brindar servicios profesionales de excelencia, con participación personal de los socios, orientado al compromiso con el cliente y nuestro capital humano”, implementando servicios legales estratégicos, donde la excelencia técnica se integra con tecnología aplicada, visión de negocio y ejecución eficiente para generar valor real y medible para los clientes.

Fortuna: En una frase: ¿Cuál será la palabra clave o el concepto que guiará la estrategia de su empresa el próximo año? 

Sanguinetti: Las palabras que sintetizan nuestra estrategia 2026 son consolidar e innovar. Buscamos consolidar un modelo organizacional más profesional, eficiente y ágil, al tiempo que innovamos en la forma de prestar servicios legales.