Julian Niccoló, director en Grupo Niccolo Broker de seguros y primer vocal de la comisión directiva en la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros, analiza 2025 y comparte sus expectativas para 2026.
Fortuna: ¿Cómo describirían el 2025 para su sector?
Niccoló: El 2025 fue un año que marcó un quiebre necesario para el mercado asegurador argentino. Veníamos de cuatro años complejos, donde gran parte del resultado financiero servía como amortiguador para cubrir desequilibrios técnicos que las compañías arrastraban. La desaceleración inflacionaria y el nuevo orden macroeconómico reorientaron al mercado hacia prácticas más sanas: recuperar el trabajo técnico, volver a la precisión actuarial y fortalecer la calidad del riesgo. Ese cambio permitió un crecimiento real del 6%, algo impensado en años anteriores.
El mapa del sector se mantiene estable: un mercado fuertemente patrimonial, con un 86% de participación, frente al 14% de seguros de personas. Dentro del ramo patrimonial, automotores y ART continúan concentrando la mayor parte de la producción, en gran medida por su carácter obligatorio. Aunque el balance general fue positivo y se pudieron corregir distorsiones generadas por la alta inflación, el verdadero desafío es mirar hacia adelante. La estabilidad abre un nuevo juego: contratos a largo plazo, tarifas más realistas y modelos proyectados con menor volatilidad. El sector vuelve a hablar de planificación, algo que parecía perdido.
Fortuna: ¿Cuáles fueron los principales hitos, lanzamientos, aperturas o logros que destacaría la compañía durante este año?
Niccoló: Para Grupo Niccoló, este fue un año decisivo. Consagramos un proceso de transformación profunda que veníamos gestando, impulsado por cambios societarios que nos permitieron alinearnos estratégicamente y poner en el centro a nuestro capital humano. Uno de los hitos más significativos fue la apertura de nuestra oficina principal en Lextower, uno de los edificios más modernos y emblemáticos de la Ciudad de Buenos Aires. Representó no solo un cambio de espacio físico, sino un salto en identidad y profesionalización.
Este 2025 también marcó la consolidación de un nuevo modelo organizacional: sectorizamos la compañía para que Grupo Niccoló se convierta en la matriz de diversas unidades de negocio, cada una liderada por integrantes de nuestro propio equipo. Esto nos permitió ganar velocidad, especialización y un sentido de pertenencia que potencia la cultura interna. Así surgieron Nicc.Bikes, orientada a alianzas con bicicleterías líderes; Nicc.Build, diseñada para trabajar junto a desarrolladoras respaldados por aseguradoras de primer nivel; Nicc.Life, enfocada en el enorme potencial de Salud, Vida y Retiro; Nicc.Claims, que reposicionó nuestra unidad legal con resultados sobresalientes; y Automoov, un proyecto innovador que construirá comunidad en torno al mundo automotor.
Especial Fortuna: Visión de los CEOs 2025-2026
Fortuna: ¿Qué lecciones clave o aprendizajes se llevan de los desafíos enfrentados este año?
Niccoló: Este año nos enseñó que el crecimiento real nunca es casualidad: es consecuencia de decisiones valientes, inversión sostenida y un equipo dispuesto a empujar en la misma dirección. A semanas de cumplir 40 años, entendimos que la evolución es parte de nuestra identidad. A la vez, fortalecimos nuestra participación gremial, que no solo aporta a la industria sino que nutre nuestra mirada estratégica y humana del negocio.
Fortuna: De cara al 2026, ¿cuáles son los principales desafíos que identifica para su negocio en el contexto local?
Niccoló: De cara al nuevo año, nuestro principal desafío será afianzar cada una de las unidades de negocio lanzadas en el último trimestre. Queremos que el ecosistema funcione de manera integrada, potenciándose mutuamente. Nuestro Gerente de Proyectos, Pablo Rayonoldi, liderará este proceso con un enfoque claro: escalar sin perder la esencia que nos sostuvo durante cuatro décadas.
Otro reto clave será consolidar a Grupo Niccoló como una organización de Productores Asesores de Seguros, de la mano de Federación Patronal. Nuestro objetivo es transmitir nuestros valores, nuestra forma de trabajar y la visión a largo plazo tanto a los productores que ya nos acompañan como a quienes se sumarán este año. En esta misión, Maximiliano Colonna tendrá un rol protagónico liderando el crecimiento y fortalecimiento de esta organización.
Fortuna: ¿Qué oportunidades de crecimiento o nichos de mercado visualizan como prioritarios para el próximo año? ¿Dónde pondrán el foco?
Niccoló: El 2026 nos encuentra con oportunidades concretas: continuar la expansión de nuestras verticales, profundizar el trabajo en Vida y Retiro, y avanzar en alianzas estratégicas que complementen nuestras soluciones para el cliente final. La cartera consolidada en los últimos años es nuestro mayor activo y será el motor para ingresar a nuevos nichos de manera sostenible.
Fortuna: En una frase: ¿Cuál será la palabra clave o el concepto que guiará la estrategia de su empresa el próximo año?
Niccoló: Confianza y Comunidad. Porque la confianza interna se traduce en confianza hacia afuera, y porque construir comunidad ha sido, desde el primer día, la esencia de Grupo Niccoló. Aspiramos a crear la comunidad aseguradora más grande de Latinoamérica, contribuyendo a que la industria duplique su participación en el PBI en los próximos 20 años, con un enfoque humano, sólido y colectivo.
