Si bien comerciar con el país norteamericano plantea todo un desafío, diversos casos de éxito, demuestran que puede resultar en un aumento significativo de las ventas. ¿Cuáles son los productos que más se venden?
Para una empresa latinoamericana exportar a Estados Unidos puede ser todo un desafío. El cumplimiento de normativas estadounidenses, otro idioma y las diferencias culturales son barreras habituales a la hora de comerciar con el país de América del Norte. Sin embargo, diversos casos de éxito, demuestran que superar estas trabas puede resultar en un aumento significativo de las ventas.
Actualmente, México, Colombia y Argentina son los principales países de la región que exportan sus productos a este país, según un relevamiento de la compañía FastForward. Asimismo, se identificó que los Estados más elegidos a la hora de comercializar son Florida, California, New York e Illinois.
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En cuanto al modo de hacerlo, muchas empresas utilizan marketing digital, ferias comerciales y colaboraciones con distribuidores locales. Otra opción es a través de Amazon. La plataforma de e-commerce permite que las firmas accedan a un amplio público, beneficiándose de la visibilidad y la infraestructura logística que ofrece.
Esta alianza permite a las empresas latinas superar algunos de los obstáculos más comunes asociados con la entrada a un nuevo mercado, como la distribución, el marketing y la gestión de inventario.
Cabe remarcar que la inversión para ingresar al mercado estadounidense varía según la categoría y el tamaño de la empresa. En cosméticos y dispositivos médicos, la inversión puede ser considerable, mientras que en alimentos y bebidas los costos también pueden ser elevados, oscilando entre 2000 a 5000 dólares.
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Cuáles son los productos más exportados a Estados Unidos
Las 3 categorías de productos que más exportan los latinoamericanos son alimentos y bebidas (45%), cosméticos (35%) y medicamentos o dispositivos médicos (20%).
En el caso de bebidas, los tres productos que más se venden son la cerveza, el tequila y el mezcal. México es uno de los mayores exportadores de cerveza en el mundo, exportando alrededor de $4.3 mil millones de dólares en 2020 a Estados Unidos.
“Cumplir con las normativas de la FDA es una excelente manera de mejorar y asegurar la calidad de los productos. Desde el etiquetado hasta la composición, hacer estos ajustes no solo cumple con las regulaciones, sino que también eleva el estándar de lo que se ofrece. Es un proceso de aprendizaje y crecimiento que finalmente beneficia tanto a la empresa como a sus clientes”, comenta Carlos Bisio, CEO de FastForward
RM
